¿Quieres saber sobre CBD?

Jorge Hernández Renner, CEO de Cannabióticos, nos ayuda a resolver muchas dudas sobre el CBD

En esta entrevista, Jorge Hernández Renner, CEO de SportNaturae, nos cuenta a qué se dedican en su empresa Cannabióticos.  Nos explica bien las diferencias que existen entre la marihuana y el cáñamo. «Las semillas del cáñamo son un superalimento» y esto no mucha gente lo sabe.

Gastroystyle: ¿Qué es el CBD?

Jorge Herrnández: El CBD o cannabidiol es un fitocannabinoide (o compuesto natural) que se encuentra en las plantas del cannabis, sobre todo en la del cáñamo, siendo el cannabinoide de mayor presencia en esta planta. Como está indicado por la OMS en 2017 y por el Tribunal Superior de la UE en 2019, el CBD no es una droga ni conlleva trazas, y por tanto no genera dependencias o efectos secundarios indeseados.

G.S.: ¿Cuál es tu historia anterior antes de este proyecto?

J.H.: Estuve más de 20 años en corporate, sobre todo en telecom (en compañías como AT&T, BT y KPN), y otros 3 años distribuyendo software de conversión para Ecommerces de España y Latam. Pero en 2021 apareció la posibilidad de lanzar un producto propio novedoso de muy alta calidad y no tuve dudas.

G.S.: ¿Cuáles son sus principales beneficios?

J.H.: Eficiencia y seguridad. El CBD es eficiente en tanto cubre las deficiencias en nuestro propio Sistema Endocannabinoide (https://youtu.be/T7EyKCB-jcs), que se encuentra presente en la mayoría de los órganos importantes de nuestro cuerpo. En nuestro caso, además garantizamos que es un CBD Full Spectrum, es decir que incorpora el espectro completo de todos los cannabinoides ´sanos’ extraíbles del cáñamo, generando un efecto séquito mucho más eficaz. Es seguro, pues su producción y distribución están plenamente regulados en la UE.

G.S.: ¿En cuanto al CBD y la legalidad: ¿Cuál es la regulación vigente de los productos de cannabidiol en España?

J.H.: Como en el resto de la UE, los productos de CDB están regulados y son plenamente legales en España con dos caveats: que se utilicen exclusivamente para su uso tópico, y que no lleven más del 0,2% de THC (un cannabinoide que sí genera efectos psicotrópicos). Nuestros productos o bien llevan 0% de THC (cremas) o un máximo de 0,04% (aceites), es decir, 5 veces menor de la cantidad permitida legalmente.

G.S.: ¿Existe algo de política a la hora de pensar si el CBD es perjudicial?

J.H.: No la veo en el uso cosmético del CBD, que es el mercado que nos incumbe. Sí que existe una discusión de mayor calado sobre el uso medicinal del cannabis (pendiente de aprobación en el parlamento), pero como incluye también el uso del cannabinoide THC este debate se centra en recopilar más datos científicos adicionales pues ya estaríamos hablando de medicamentos con prescripción.

G.S.: ¿Cuáles son los productos de los que disponéis?

J.H.: Dos cremas y dos aceites (uno estándar pero por encima de las prestaciones similares del mercado, y otro premium). También tenemos una línea de aceites para su uso con mascotas.

G.S.: ¿Cuáles son las utilidades de cada uno de los productos?

J.H.: La crema Calm está específicamente diseñada para dolores y molestias musculares, circulatorias o articulares, mientras que la Sport está más indicada para distensiones, contracturas, etc. durante o tras el deporte. Los aceites (Relax Pemium) están ideados para potenciar el efecto de las cremas, o para su uso tópico directo para alivio de las molestias o el estrés -siendo muy recomendables ambas para intentar solventar problemas en la piel. Los aceites Mascotas Maxi y Mini pretenden dar un poco de alivio a las molestias o el estrés que tengan nuestros bichitos.

G.S.: ¿Para las mascotas tienen los mismos efectos que en los humanos?

J.H.: Si, buscamos mantener la consistencia en tanto que el CBD está diseñado para intentar resolver problemillas de todos los mamíferos.

G.S.: ¿A la gente qué le pareció el proyecto teniendo presente la marihuana?

J.H.: Todos nuestros productos están extraídos de plantas de cáñamo que además llevan certificado EU Bio. La marihuana es otra planta del cannabis con una alta gradación de THC, que como hemos visto es el cannabinoide que produce efectos psicotrópicos.

G.S.: ¿Cuál es tu opinión sobre el TPV virtual?

J.H.: Lo usamos en nuestro Ecommerce y actualmente estamos satisfechos con su usabilidad; es realmente práctico poder lanzar facturas con links de pago por email. Nos permite complementar nuestra oferta retail, con un servicio para distribuidores B2B que esperamos lanzar tras el verano.

¿Disponéis de ecommerce y pasarela de pago?

J.H.: Si claro, de ambos. Nos podéis encontrar en www.cannabioticos.es o en Amazon.

G.S.: ¿Cómo ha sido tu experiencia sobre los inversores del cáñamo?

J.H.: Actualmente no somos productores de cáñamo, nuestro laboratorio ya lo compra listo para su procesado y extracción. Entendemos que para los productores en España es un producto complicado, pues es una planta parecida a la marihuana y mientras los controles son constantes, no siempre están realizados con las herramientas de análisis adecuadas, lo que puede llevar a parones en la producción a veces innecesarios.

G.S.: ¿Cuál es tu facturación? ¿Cuál es el coste de captación?

J.H.: Somos una startup que acaba de lanzar producto en febrero y en España el CBD es todavía un mercado incipiente que estamos explicando al gran público; así que estos primeros trimestres centramos nuestro crecimiento más en visitas, impresiones y KPIs similares. Aún así, ya hemos visto más conversiones de las esperadas. Al apostar por el online nuestros costes son manejables en el medio plazo, ya que creemos que a lo largo del 2024 se producirá el ‘big bang’ en este sector.

G.S.: ¿Las fortalezas de CBD o Cannabadiol?

J.H.: Muy eficaz, sano, y 100% natural (suple a los endocannabinoides que faltan en nuestro cuerpo). Estos productos están diseñados para utilizarse tanto como se quiera, al no generar dependencias o efectos secundarios no deseados. En nuestro caso además son productos de cáñamo 100% EU Bio, veganos, no testados en animales, no manipulados genéticamente y producidos con garantía GMP.

G.S.: ¿Cuánta gente estáis en el equipo?

J.H.: Actualmente somos cinco miembros, todos con background tecnológico.

G.S.: ¿Cómo os organizáis?

J.H.: Nuestra apuesta por el online en este mercado es muy fuerte y estamos todos menos uno centrados en este canal; en paralelo, iremos añadiendo partners B2B de modo gradual.

G.S.: ¿Cuál es vuestro valor diferencial como marca?

J.H.: La calidad del producto, reforzado por ser Full Spectrum. Habíamos estudiado posibilidades de producción en Holanda, Italia o incluso Israel, pero estamos realmente satisfechos con nuestro resultado final, que además está producido enteramente en España.

G.S.: ¿Canadá ha apostado por este mercado? ¿Cómo ves su caso?

J.H.: El norte de América en general nos lleva 5-8 años de ventaja en este tipo de productos y son ya mercados masivos. En USA quizás se haya ido un poco de las manos, pues en muchos estados se pueden comprar por ejemplo productos con alto grado THC y de ingesta -incluso bebidas- y confunde al consumidor. Creemos más en el modelo europeo más regulado, que da todas las garantías al consumidor.

G.S.: ¿Cómo ves el caso en España?

J.H.: Esperamos un crecimiento fuerte en los próximos 2-3 años, siguiendo la curva de otros países. Al principio veremos mucha marca blanca yendo a precio sobre todo centrada en CBD aislado -que es un producto más barato pero inferior-; luego, al probar las diferentes calidades (y su efectividad real) veremos que el gran público se centrará en aquellas marcas que les han dado calidad y funcionan de verdad -como está pasando en Italia o Suiza.

G.S.: ¿Cómo es la producción del CBD y su tratamiento?

J.H.: En nuestro caso: 1) extracción de todos los cannabinoides por Co2 supercrítico (el proceso más caro pero tb más limpio) 2) mezcla de la pasta generada con múltiples compuestos en cremas, y 3) mezcla con aceites esenciales y de semilla de cáñamo en aceites de CBD.

G.S.: ¿En España se está cultivando? ¿Vuestro producto procede de España?

J.H.: Sí, es España se está cultivando cáñamo de modo intensivo sólo para su uso industrial -para CBD sólo se puede con licencias muy específicas. Nuestro producto está hecho 100% aquí.

G.S.: ¿Cómo habéis fomentado la venta online?

J.H.: Tenemos el mejor equipo posible, especialmente con mis dos socios Luis Serrano (que es además responsable de growth en un gran equipo deportivo de la capital), y Carlos Martínez (un gurú del SEO recién llegado de Noruega). Hacemos campañas online y en redes, pero sobre todo somos firmes creyentes del SEO y ese es nuestro foco a sabiendas de que jugamos en el largo.

G.S.: ¿Cuáles son vuestros canales de venta?

J.H.: Como comentado, online y estamos comenzando en B2B.

G.S.: ¿Realizáis SEO y manejáis los adwords?

J.H.: Si, si, SEO a la perfección diría. A Adwords y SEM en general le vamos a dar un tiempo más para que los tráficos justifiquen la inversión, pero lo tenemos constantemente presente.

G.S.: ¿En qué marketplaces vendéis?

J.H.: De momento sólo en Amazon.

G.S.: ¿En qué países vendéis y cuales son vuestro planes de internacionalización?

J.H.: De momento estamos en España pero nuestros próximos destinos son Italia y luego DACH (Alemania, Austria & Suiza). UK es un mercado muy interesante para el CBD con un valor de unos €600m, pero los aranceles y procesos tras el Brexit nos posicionan a darle prioridad a otros destinos.

G.S.: ¿Cuál sido tu aprendizaje de emprendedor?

J.H.: Brutal, sigo cada día y de quien aprendo más es de mis compañeros, proveedores y sobre todo nuestros clientes. Y mi motto es que sólo sé que no sé nada; como cualquier director de orquesta, le puedo pedir al primer violín lo que necesito pero nunca decirle cómo hacerlo.

G.S.: ¿Dónde ves CBD Cannabadiol dentro de 3 ó 5 años?

J.H.: Un producto indispensable en cada casa, como la aspirina. Aquí tardará más que en otros países, pero cada cliente que prueba un producto CBD -que funcione- se convierte en fan y el mejor prescriptor.

G.S.: ¿Crees que podéis conseguir que vuestro clientes se conviertan en prescriptores?

J.H.: Jaja, como dicho antes. Es a lo que aspiramos; nos encantaría ver millones de ventas como a cualquier empresa, pero antes nuestra obsesión es que los clientes que vayan comprando nuestros productos repitan, para estar aquí muchos años más mejorando cada día.

G.S.: ¿En el mundo digital dónde os podemos encontrar?

J.H.: En www.cannabióticos.es y en Amazon.

G.S.: ¿Cuál es la pregunta que te gustaría que un periodista te hubiera hecho y no te han realizado?

J.H.: ¿Y tú, eres feliz? La respuesta es sí, sin matices. La vida debe tener momentos duros para poder disfrutar de los buenos y por qué no, también de la ‘regularidad’. Para mí no importan los eventos sino la media al final de cada época (semana, mes, año?.. you choose), y la actitud con la que nos levantamos cada día. Soy de los que dan gracias hasta cuando me acontece algo negativo.